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开启“互联网+法律服务”的升级之旅

整理编辑:www.wauql.tw
原标题:开启“互联网+法律服务”的升级之旅
 
市场化,是所有律师或者法律工作者们必须要面对的问题。虽然其职业具有特殊性,但,与其对客户资源的需求或其市场化发展并不冲突。在不违背个人道德准则与职业操守的前提下,如何开拓客户,争取到更多、更大群体的高质量的客户群,实则是我们每一个律师必须要面对的带有生存意义的大前提。
 
如今,律师的整体行业发展趋向已经非常明朗,从一个年轻的见习律师到能在这一行有立足之地,再到合伙人,其实,制约一个律师良性、健康、向上发展最大的瓶颈,暂时来看,还是客户资源的问题,甚至有许多见习律师在从事了一段律师的工作后不得不放弃?#32422;?#26366;经的职业选择,就是基于以上原因。
 
北京市长安律师事务所高级合伙人缪琼林先生,日前应记者邀请,专门针对这一问题,给出了?#32422;?#30340;看法。
 
不是红海,是蓝海。
 
在经济学的范畴内,所谓的市场,被分成壁垒分明的两种海洋,即“红海”和“蓝海”。红海代表现今存在的所有产业,明朗化,也就是我们已知的市场空间;而蓝海则代表当今还不存在的产业,产业发展不明朗,不透明,也就是未知的市场空间。
 
目前,各地大大小小的律师事务所,?#32422;?#20174;业人员如雨后春笋一般,是一个非常庞大的群体,市场竞争非常激烈,有人据此,将律师产业的市场称之为“红海”,也就意味着,如今的律师需求市场正处于基?#39048;?#21512;的状态。
 
针对这个问题,缪琼林先生却对此持有不同的意见。他说,造成这种现象的主要原因,就是在同一个平面上从事着相同法律事务的事务所太多,也就是高度的同质化。同质化服务必然会引发恶性竞争,争夺客户资源的情况也就屡见不鲜。
 
但,如果我们换个角度看,?#31361;?#21457;现,其实整个律师市场不是“红海”而是“蓝海”。因为法律服务可以是多种多样的,我们法律提供的服务手?#25105;?#19981;尽相同,这也就意味着,其实我们的客户也是分层次存在的。比方说,我们现在就可?#28304;?#30053;的将我们的客户和潜在客户粗略的分为高端、中端、低端三个层次,如果所有人都在低端这个层面做,那么这个市场必然?#23548;?但,如果我们打破?#32422;?#26412;身的思维局限,局面?#31361;?#22823;不相同。我们可以提供差别化的法律服务,那么市场就立体化了,律师生存的空间?#31361;?#25104;倍的扩大,也就不会出?#36136;?#20040;同质化竞争这种“我生存不了,你也别想活好”的恶性竞争的局面。
 
不是守成,是创造
 
缪律师还说,在这个世界上,其实是没有免费的午餐的,没有任?#25105;?#20010;成绩的创造会来源于守株待兔,所以,律师,想要在市场上赢得掌声,你就要懂得独辟其径,21世纪不缺人,各行各业缺少的实则永远都是人才。而什么样的人才能被称其为人才呢?有?#32422;?#30340;想法,敢想敢做,大胆创新,勇于开创。新时代,其实对我们律师的要求实则是更高了,原先,只要你专业够?#37096;?#33021;就能够打开局面,但是如今,我们的市场更需要一些综合素质高的专业从业人员,理论知识、实战经验甚至是他的心理素质等等都会制约他在这个行业的发展。所谓的瓶颈,其实就看你有没有这个能力,再有,就是一定不能狭隘。比如在北京,同行?#23548;洌?#32554;律师就在机构之外,成立了许多民间的律法组织,这些组织会定期的?#25442;?#34892;业意见,定期组织一些普法活动,并,率先开启“互联网+法律”服务模?#20581;?#36825;些活动,不但在一个侧面提升了律师形象,开拓了我们的客源,而且,在很大程度上改善了国民的法律意识,提升了我们国内的法律环?#22330;?/div>
 
所以说,机会,永远是留给有准备的人的。每一个行业都会有瓶颈,都会有阵痛期,关键是个人怎样面对、如何应对!如果在别人对困?#35759;纪?#32780;却步的时候,你还在苦苦坚持,并为之不懈努力,那么?#28982;?#20250;来的时候,你就可以傲视群雄。
 
缪律师最后说,成功的人往往就是那个在最艰苦的时候,还在做麦田守望者的人。
 
来源:东南网

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